顧客は「決済者」「運用者」？相手の質問に隠れた“本当の狙い”を理解するコツ(新R25)

無理矢理売り込んだり押し付けたりする営業に、そろそろ限界を感じている…そんな営業担当者もいるのではないでしょうか？無理に営業しなくても、顧客から「会いたい」「買いたい」と言われて受注率を急伸させる。

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